Рискованность профессии предпринимателя отмечена даже в юридическом определении термина — «на свой страх и риск». И хотя сейчас не 90-е, и опасность этого занятия не связана с угрозой жизни, экономический риск остался, а с наступлением «пандемических времён» увеличился кратно.
Первые разрешённые и узаконенные государством частные предприятия были торговыми и занимались тем, что до перестройки называлось фарцовкой или спекуляцией, и за что Уголовный кодекс предусматривал до семи лет колонии с конфискацией имущества.
Сегодня это такой же уважаемый вид бизнеса, как и остальные. А у работников торговли, неважно, предприниматель это или наёмный сотрудник, в предстоящую субботу профессиональный праздник.
После занятий — практический маркетинг
Корреспондент «РН» пообщался именно с такой рисковой семейной парой, начавшей своё дело не в самое благоприятное для этого время, да ещё почти перед самым нашествием COVID-19, в 2018 году. Анна и Сергей Блик не только владельцы небольшого торгового предприятия, базирующегося в ТЦ «Северный гостиный двор», но и собственного бренда, который так и назвали: «БЛИКSHOP». Второе слово в названии марки не от преклонения перед всем иностранным, ведь торгуют они только российской по происхождению одеждой. Просто так лаконичней, к тому же слово «магазин» после «Блик» не звучит и придаёт иной смысловой оттенок.
Сергей признался, что в торговле не новичок. В студенческие годы, хоть и учился достаточно хорошо, чтобы получать стипендию, подрабатывал. Жить самостоятельно считал важным, поэтому после занятий торопился на заработки. Так по выбранной специальности горный электрик попутно набирал знания в различных отраслях, в том числе и в сфере маркетинга и торговли.
— Брался за любое дело. Понравилось работать с предприятием при институте маркетинговой направленности. Там студенты разрабатывали линейку косметики. Набирали группы таких же студентов из других вузов и обучали продвижению товара. Получил опыт, ознакомился с азами маркетинга, научился продавать. И после устроился в крупную оптовую компанию, торгующую электрооборудованием, уже на настоящую должность и хорошую зарплату.
Союз фитнес-тренера и тележурналистки
Анна до «БЛИКSHOP» трудилась на «ТРК Надым» в отделе тематических программ и, предположим, психологию зрителя (а значит, и покупателя) знает. Параллельно занимались кондитерскими изделиями, косметикой, но, как с улыбкой признались оба, это «демоверсии» самостоятельного плавания, а официальный бизнес начали в 2018 году.
Сергей работал фитнес-тренером, о чём свидетельствуют комплекция и внушительный вид. Что не нравилась работа — не считают, просто чего-то не хватало. Одной из причин смены образа жизни называют ещё и возможность чаще видеться:
— Раньше это удавалось в обед и после вечерних новостей, — со смехом поясняют собеседники. — Кроме этого, подтолкнуло желание двигаться. И не столько предприимчивость, сколько жажда деятельности. Хотя, предприимчивость и есть «предпринимать», «принимать решения», а, следовательно, затем и действовать. Сейчас мы всегда в потоке — времени, дел, событий. Существует сегодня и завтра, а какой день недели, не сразу вспомнишь. Да и неважно. Выходные проходят нон-стоп. Жить надо здесь и сейчас, откладывать до лучших времён не стоит. Если работа нравится, то разница между ней и отдыхом незаметна. Во всяком случае, если не воспринимаешь труд, как ярмо, то не устанешь.
Подходящим показалось сравнение с бегущим человеком: передвигается быстро не потому, что все мышцы тела напрягаются одновременно и максимально. Пока одна нога отталкивается, вторая в воздухе, и, пока не коснётся поверхности, расслаблена. Вспоминают, как момент отдыха, недавний деловой форум в Ноябрьске:
— Было много классных спикеров, свежих идей, профессионалов в различных областях. Мощная энергетика, знания, современный опыт, ответы на вопросы, которые нас давно беспокоили — ради этого стоило ехать. Люди сталкиваются с одними и теми же проблемами. И в общении, случается, узнаёшь, как другой одолел то, с чем ты сегодня борешься. Вот это и есть полезные знакомства, которые не грех назвать капиталом, приносящим дивиденды если не сегодня, то в будущем.
Основа — качественный российский «streetwear»
В Ноябрьске познакомились с социальным предпринимателем Алиной Фазыловой, с которой раньше, несмотря на то, что Надым маленький город, знакомы не были. Землячка выступала на форуме в качестве спикера. Участвовали в деловой игре, когда в одной команде оказались владелец сети магазинов, студент и инженер, решавшие одну задачу. Причем студент оказался стратегом, предлагающим нестандартные решения, а успешный сетевик дотянул только до менеджера по продажам.
Возвращаясь к началу самостоятельной деятельности, собеседники с улыбкой вспоминают площадь первого своего отдела здесь же, на втором этаже «Гостинки» — 15 квадратных метров! Выбрали этот комплекс уже на старте, предполагая позиционировать свой товар, как эксклюзивный. Поэтому предпочли центр города и удобное расположение, невзирая на стоимость аренды. Начальный капитал пришёл не из банка или от богатых родственников. Работали и подрабатывали, не ездили в отпуска и откладывали. Не копеечку к копеечке, а сотню к сотне, ведь даже малый бизнес сегодня требует немалых вложений. Когда человек поставил цель, обстоятельства начинают играть на его стороне: в торговом комплексе освободилось место. Решили — пробуем! Сначала совмещали работу и торговлю. Когда увидели, что гонятся за теми самыми двумя зайцами, поняли — надо сосредоточиться на главном.
При выборе ассортимента предпочли предлагать потребителю вещи, которые покупают и для себя. А их в Надыме тогда или не было, или стоили они ощутимо дороже, чем «на земле». Начали с популярной корейской торговой марки. Немного погодя, усомнившись в качестве, стали закупать продукцию российских компаний. Неожиданно? Да, идёт вразрез с укоренившейся традицией ругать своё и восхищаться иностранным. Но, как уверяют Сергей и Анна (и в чём убеждался и автор заметки), у нас в стране появились производители качественной, стильной спортивной и повседневной одежды, «streetwear», как назвали собседники.
Покупатели и единомышленники
В поиске поставщиков столкнулись с проблемой: не каждая компания из тех, что казались достойными, соглашалась на сотрудничество. Интересовались размерами и численностью населения города, масштабами и… отказывали. По предоплате, деньги — товар! Понятно, когда гигант типа Laсoste выставляет множество условий вроде того: размеры гипермаркета, где расположена торговая точка, определённый метраж отдела, фирменное торговое оборудование, неукоснительное соблюдение рекомендованных цен, выкладки товара и прочее, прочее, прочее. Но, видимо, выстраивая дело по-новому, наши фабрики перенимают и набор маркетинговых инструментов, позволяющих раскручиваемому бренду занять достойное место на рынке.
В конце концов товарные линейки и нужные поставщики определились. Теперь в магазине оптимальный вариант в соотношении «цена — качество» плюс креатив в стиле.
— Наши покупатели по большей части и наши единомышленники, — отмечает Сергей. — Иногда ребята высказывают оригинальные мысли, заметно — молодые люди кипят идеями. Иногда кажется, что у нас своё молодёжное движение «БЛИКSHOP», или клуб по общим интересам. Причём каждый из них по-своему интересен, индивидуален. Меня, например, «заразили» скейтбордом, благодаря им научился кататься. Когда ребята что-то затевают, помогаем, чем можем — призами, организационно, ещё каким-либо образом.
Помочь нельзя мешать
Целевой группой Блики считают, в зависимости от индивидуальных предпочтений, надымчан от 7 до 60 лет. Разброс большой, но первичен здесь взгляд клиента на жизнь и себя в ней.
— Часто спорите между собой по рабочим вопросам?
— А мы не спорим, разногласия регулируем в диалоге. Две разные точки зрения обсуждаются, ищутся варианты, находится компромиссное, и главное, оптимальное решение.
Расширять деятельность пока не планируют. Но в будущем видят рост не в диверсификации, то есть не в других сферах, наподобие оказания услуг или производства, а в интервенции за пределы города, создании сети магазинов «БЛИКSHOP» по региону.
— Как считаете, бизнесу необходима помощь государства?
— Важней, чтобы никто не мешал. Не требуем какой-то особенной помощи, но щадящий режим на тяжёлые времена не повредил бы. Хотя понимаем, сейчас происходит отладка механизма взаимоотношений государства и гражданина. Оптимальная схема: мы честно платим умеренные налоги, управляющие структуры честно исполняют свои функции по отношению к обществу, членами которого являемся и мы. В этих отношениях, так же как и, например, между продавцом и покупателем, гарантия успеха — взаимное доверие. Кстати, общаясь с коллегами из других регионов, сделали вывод, что у нас на Ямале поддержка предпринимательства гораздо ощутимей, чем там.
По материалам сайта finanz.ru, за шесть месяцев 2021 года в России закрылось 545,8 тыс. индивидуальных предприятий, что почти в два раза больше по сравнению с первым полугодием коронавирусного 2020 года, подсчитала аналитическая служба международной аудиторско-консалтинговой сети FinExpertiza на основании данных ФНС.
«В структуре выручки индивидуальных предпринимателей самый большой удельный вес занимает оптовая и розничная торговля (по регионам от 45 до 63,5%)», — сообщает сайт rosstat.gov.ru.
Высказывая пожелания начинающим или планирующим открыть торговую точку, Анна и Сергей Блик посоветовали гореть своей задумкой, не откладывать то, что можно успеть сегодня, тогда завтра успеешь сделать в два раза больше. Чтобы спать спокойно, а на работе выкладываться — вести бизнес прозрачно. И, уже то ли в шутку, то ли всерьёз: на первое время забыть об отпусках, путешествиях и поездках, зато учиться, учиться и ещё раз учиться, а отдыхать на тренингах.
Фото автора и из архива семьи Блик
